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By Julius Kuhl

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Sie bestehen aus sehr ausgedehnten Netzwerken von Erfahrungswissen, das man in seinem Leben angesammelt hat. Der Aufbau dieses Erfahrungswissens beginnt schon in der frühen Kindheit. Deshalb sind Motive auch nicht begrifflich formuliert (wie Ziele und Absichten), sondern mehr in bildhaften Vorstellungen. Die in Motiven gespeicherten Erfahrungen sind zwar nicht bewusst (wie Ziele und Absichten), aber sie ermöglichen einem Menschen, in den verschiedensten Situationen zu spüren, wie er in der betreffenden Situation seine Bedürfnisse nach Leistung, Macht oder Beziehungen am besten befriedigen kann.

Aber es gibt noch ganz andere Ziele, die Menschen motivieren und zu erstaunlichen Leistungen bringen: Denken wir nur an Albert Schweitzer und Mutter Theresa oder die vielen anderen, nicht berühmt gewordenen Menschen, die den Dienst an anderen oder an einer der Gesellschaft nützenden Sache in den Mittelpunkt ihres Lebens stellen oder gestellt haben und dabei erfolgreich waren. Es gibt noch eine andere, sicher weit größere Gruppe von Menschen, die ebenfalls weder Geld, noch gesellschaftliche Stellung, noch Macht an die Spitze ihrer Wünsche stellen.

Unsere Ziele sind sehr unterschiedlich, und das, was für den einen überhaupt kein Ziel darstellt, kann für den anderen ein so dringliches Ziel sein, dass es für ihn zu Seelenqualen führt, wenn er es nicht erreichen kann. Wenn wir bisher von Erfolg gesprochen haben, so haben wir unausgesprochen immer den beruflichen Erfolg vor Augen gehabt. Es ist die Bedeutung von „Erfolg“, die die meisten Menschen vor Augen haben. Dieser Erfolg ist auch am ehesten messbar. Menschen vergleichen sich hinsichtlich des beruflichen Erfolges.

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